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百姓故事:杜增相的“光亮”事业
2019-08-23    来源: 文登传媒网


  随着文登经济社会的快速发展,外来人口已经成为我们这座城市中不可或缺的一部分,他们遍布各个领域,从事着不同的工作,以主人翁的姿态融入到我们的城市建设中,用辛勤的付出改变着自己的人生,也见证着我们的城市发展。今天我们的“外地人在文登”,为您讲述文登卓群灯饰生活馆总经理杜增相在文登的创业故事。

  2001年,年仅19岁的杜增相辗转1300多公里,从老家温州来到文登打拼,没想到这一待就是18年。

  杜增相告诉记者,南方的一些孩子长大了以后,毕业以后都希望离开家乡到外面去闯一闯。

  杜增相是家里兄弟姊妹中排行最小的一位,但是他们南方人骨子里就有一种外出闯世界的想法,正好文登也有亲戚在,父母也就比较支持他。

网上百家乐网站  因为亲戚在文登就是做灯具行业的,所以杜增相来文登后最开始接触的就是灯具这个行业。

  杜增相说,刚到文登的时候什么都不懂,便从上门安装开始。灯卖出去以后,需要上门去安装、进行售后服务,慢慢地了解这个行业。

  对于刚到文登的温州人来说,最大的障碍就是语言不通,很长一段时间,杜增相和别人交流都很是费劲。

  杜增相告诉记者,刚到文登,对当地的方言不熟悉,交流存在一种困难,慢慢地多听、多说、多和当地人沟通,经过一段时间后,对文登话基本上都能听懂,现在说文登话感觉有亲切感。

  和很多温州人一样,杜增相干工作有一种不怕苦、不怕累的劲头,正是凭着这种工作态度,杜增相出色的完成了一个又一个工程任务。

  杜增相说,印象最深刻的是,有一年他们在给一个桥做亮化工程,都是大冬天的飘着雪花,在桥底下用吊篮吊着,冻得手都拿不出来。即使是这么遭罪的天气,他们也是想尽一切办法去克服。

  从最基础的工作做起,慢慢再到商场经销、工程管理,杜增相进步很快,逐渐成为公司里的骨干。

  杜增相告诉记者,最早的时候,什么都不懂,从上门服务安装开始,逐渐对这个行业有了一个很深的了解,慢慢地整个公司商场,后来都交到他手里管理,包括外面的工程项目,也都是他在负责。

  事业的顺利发展让杜增相萌生了留在文登的想法。而让他决定扎根文登还有一个主要原因,那就是杜增相娶了一个文登本地媳妇。

  杜增相说,最开始两人是邻居的时候就相识了,他觉得文登人挺好的,很实在,沟通起来也没有什么代沟,也很有共同语言,了解的时间长,慢慢地他就准备在咱文登扎根,安家落户。

  那个时候杜增相的妻子丛丽开着服装店,他自己在灯具店上班,两个人的工作都特别忙,对家庭照顾方面自然也是分身乏术,经过深思熟虑,丛丽做出了一个重要的决定。

  杜增相妻子丛丽告诉记者,丈夫那里很忙,而她有时还需要自己外出打货等等。双方父母老人岁数也都大了,家庭也需要照顾,也不能两个人都在外面忙事业,她就先把自己的服装店转让出去了。让丈夫全心全力地投入到工作当中,自己做丈夫背后那个默默支持他的女人就行了。

  妻子辞职照顾家里,杜增相在灯具店的工作没有了后顾之忧,工作干得非常出色。但是随着自己年龄的增长,杜增相梦想能有一个更大的发展空间,拥有一份真正属于自己的事业。

  杜增相说,最开始在公司上班的时候,各方面的待遇、收入也都不错,但是还是想独立创业,想闯出自己的一片天地,想要一个更好的空间去发展。灯具这一行业也干了十几年,如果换别的行业,需要更多的时间去摸索,也会走很多弯路,所以说最终还是选择了灯具这个行业。

  杜增相和妻子说了自己的想法,妻子也十分支持。

丛丽告诉记者,丈夫回家把这个想法跟她说了以后,她决定和丈夫一起创业。

  当时小两口虽然手里攒了一些钱,但是真正要开灯具店,还远远不够。两口子东挪西借,总算把店开起来了。

  杜增相说,开店面临很多困难,包括前期选店的环境位置,包括选择品牌、代理品牌,主要还是资金问题。前期需要垫资,包括装修、做店面、人员、进货,都需要一笔很大的资金,当时手里的钱也不多,把自己的房子拿去抵押,家人和朋友也给了他很大的帮助。

  新店刚开业,客源很少,生意冷冷清清。做生意不能等着买卖上门来,杜增相就和业务员一起出去跑业务。

  面对激烈的行业竞争,杜增相说,只有不断提高自己的产品和服务质量,才能在这个行业里站住脚。

  杜增相告诉记者,产品的更新换代很快,如果步伐跟不上,慢慢地便就被淘汰了。所以说他们在选样品、选产品质量和款式上,都要最好的,包括售后服务,他们也会做到最好。

  杜增相说,灯具的升级换代也是经济变化的一个缩影。以前人们用白炽灯,后来用日光灯,再后来用节能灯,但是它们都有一定的缺点,慢慢就被LED灯取代。

  杜增相说,现在LED的光源,主要寿命长、节能、还有技术也很成熟,他们选产品是结合八零后九零后的思想和眼光去选。

  杜增相说,自己虽然是经销灯具的,但是他们也会从客户最开始的水电工开始沟通,装修风格是喜欢欧式的还是新中式等等,他们都会给客户一些建议,做一些方案供客户参考,根据家装方案来搭配合适的灯具。

  顾客宫胜杰告诉记者,他家里的水电刚进家的时候,灯具老板就去他家帮忙设计,什么位置安什么灯都给他策划好了,装修打完腻子之后就安排人去给他安装好了。

  杜增相说,他当时开店的定位就是中高档,选择的也都是品牌的灯具,价位也比普通的灯具稍高。有些顾客到店里之后,就会觉得价格高,认为不过是一个简单的照明灯具而已,为什么会有这么高的价格。每当这个时候,杜增相都会很认真地去和顾客解释、沟通。

  杜增相说,有些产品,虽然便宜价格低,但是用不住;而且光衰很快,灯光还有频闪,对小孩子的眼睛有刺激,品牌灯是无频闪的,可以保护眼睛。

  质量有保证,商品自然不愁卖。现在杜增相的灯具店承接的工程种类也多了起来,每天他和妻子都忙得不亦乐乎。

  杜增相告诉记者,商业照明,就是在商场的照明,类似学校、医院这些办公照明他们都做,户外亮化、道路亮化,路灯,桥梁还有楼体亮化,包括小区的一些庭院灯,还有亮化工程,工厂车间也都做。

  杜增相说,他来文登已经快二十个年头了,对于他来说,这一生中最美好的时光都是在这里度过的,他的事业也是在这里起步、发展的,文登就是他的第二故乡。

  杜增相说,目前他只做灯具行业,他会尽可能地争取在这个行业做到最好。等以后自己有足够的能力,也会选择其他别的行业,涉及面广一点,让老百姓来到店以后可以一站式购物。

  杜增相说,在把事业做大做强的同时,他会不遗余力地对外宣传推介文登,让更多的老乡来文登创业、生活。

  在杜增相的身上,我们看到了温州人吃苦耐劳、敢打敢拼的性格,也看到了像他一样的外地人对文登这片土地的热爱。相信未来会有更多像杜增相一样的外地人扎根文登,以主人翁的姿态融入到我们的城市建设,在自身发展的同时,见证我们的城市发展。(王耀英)

责任编辑:许杨


 
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